Подходы и этапы маркетингового планирования
Маркетинговый план играет ключевую роль в достижении целей бизнеса. Без четкой последовательности действий, направленных на достижение результатов, предприятия могут столкнуться с хаосом и неудачами.
Особенно сейчас, в условиях высокой конкуренции и нестабильности рынка, маркетинговое планирование не менее важно, чем производственный и финансовый планы.
Хорошо разработанный маркетинговый план включает всесторонний анализ текущей ситуации, определение целей, последовательное описание будущих шагов, бюджетный расчет, риски и возможные варианты действий. Кроме того, необходимо установить временные рамки и ответственных лиц по каждому пункту.
Стратегия, основанная на маркетинговом плане, позволяет лучше понимать бизнес, выявлять его сильные и слабые стороны, решать проблемы и сокращать риски.
Не менее важно установить конкретные цели и ограничить сроки реализации. Ожидаемый результат должен быть реалистичным и достижимым.
Маркетинговый план может быть краткосрочным, среднесрочным или долгосрочным. Если стратегия разрабатывается на длительное время, необходимо предусмотреть возможность подстройки под новые обстоятельства.
Один из недостатков маркетингового плана - возможность потери актуальности информации. Кроме того, разработка плана требует денежных и временных затрат.
Создание маркетингового плана поможет компаниям более четко определить свои цели, увеличить прибыль и стать более конкурентоспособными.
Для разработки качественного маркетингового плана необходимо ознакомиться со множеством видов маркетинговых планов, каждый из которых имеет свои особенности и преимущества. Вот несколько моделей маркетингового планирования:
- «Самый короткий МП в мире», разработанный Келли Оделом;
- модель маркетингового планирования SOSTAC;
- модель Лестницы Ханта, разработанная Беном Хантом.
Хорошо разработанный маркетинговый план помогает минимизировать ошибки и сократить издержки бизнеса. При его разработке необходимо учитывать мнение всех функциональных подразделений компании.
Для разработки качественного маркетингового плана стоит обращаться в компанию с положительной репутацией и опытом в данной области. Такая компания сможет предоставить комплексную поддержку по всем этапам разработки, что важно для достижения успеха.
Как разработать маркетинговый план?
При создании маркетингового плана необходимо соблюдать определенные шаги и структуру. Важно определить модель и структуру будущего плана и решить, какие аспекты будут затронуты в ходе анализа.
Анализ ситуации
После этого, необходимо приступить к анализу ситуации, включающему, как правило, SWOT-анализ компании, рынка, конкурентов, каналов привлечения клиентов, рисков и целевой аудитории.
Постановка целей
Цели маркетингового плана должны быть четкими и желательно выражаться в цифрах. Например, необходимо привлечь определенное количество подписчиков, прийти к увеличению среднего чека и презентовать новый продукт.
Разработка стратегий
Цели поставлены. Теперь необходимо выработать стратегию действий и сформулировать задачи, соответствующие целям развития бизнеса. Необходимо назначить ответственных, указать сроки исполнения задач, определить KPI и выделить бюджет.
Планирование путей реализации
Необходимо определить инструменты маркетинга, которые будут использоваться для достижения поставленных целей. Например, провести конкурс в социальных сетях или сделать рассылку с информацией о новом продукте для привлечения аудитории.
Анализ и корректировка
Маркетинговый план необходимо периодически корректировать в зависимости от ситуации на рынке. Это поможет грамотно внести изменения в план и отследить развитие компании.
Цена разработки маркетингового плана будет зависеть от особенностей компании. Важно обратиться к опытным специалистам в данной области, чтобы избежать потерь бюджета и времени.
Как упростить задачу по маркетинговому планированию? Как правило, на эту задачу назначают штатного маркетолога или приглашают специалиста со стороны. Однако, не всегда в штате компании есть компетентные сотрудники, поэтому на сегодняшний день существуют компании, готовые предложить маркетинговый план под ключ. При выборе исполнителя следует ориентироваться на опыт, профессионализм и репутацию.
Специализированное агентство «КСК ГРУПП» может предложить высококачественный сервис и всегда работает на результат. Ее команда разработала более 5000 успешных маркетинговых стратегий для компаний российского бизнеса. Компанию уже выбрали более 1000 клиентов, которые пользуются услугами аудиторско-консалтинговой группы постоянно. Разработкой маркетинговой стратегии занимаются квалифицированные специалисты, готовые предложить наиболее эффективные решения.
Примером успешной работы может служить случай с производителем и дистрибьютором алкоголя, который обратился в «КСК ГРУПП» с проблемой. Руководителю фирмы не внушали доверия данные в отчетах региональных дистрибьюторов. Консультанты провели исследование и разработали новую маркетинговую стратегию с целью увеличения прибыли. В ходе реализации маркетингового плана были скорректированы ассортимент и цены на продукцию. В итоге, компания увеличила прибыль на 20% всего за шесть месяцев.
Компания «КСК ГРУПП» принимает заказчиков по следующей схеме: специалисты анализируют проблему после обращения клиента. Затем будущий проект обсуждается на встрече с клиентом или его представителем. После заключения договора компания приступает к реализации проекта и находит решение.
Важно отметить, что компания «КСК ГРУПП» уже 28 лет занимается комплексным консалтингом. Команда аудиторско-консалтинговой группы включает более 15 экспертных компаний. Они работают по единому стандарту, который позволяет решать разнообразные задачи по развитию бизнеса.
Кроме того, для ознакомления с компанией, можно узнать ИНН и ОГРН ее филиалов: ООО «КСК» - ИНН - 7725685410, ОГРН — 1107746010052 и ООО «КСК АУДИТ» - ИНН - 7725546209, ОГРН — 1057747830337.
Фото: freepik.com